中秋营销活动策划16篇

　　中秋营销活动策划1

　　一、活动目的

　　

　　通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。

　　二、活动主题

　　“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通

　　三、活动时间

　　_月_日—_月_日(具体时间待定)

　　四、活动内容

　　1、现场猜谜活动

　　专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的`五彩灯(红灯)笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得__元的消费优惠券。

　　灯谜可在活动期间，每天陈列__个，中秋节时陈列__个。

　　灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。(香包外同样印有天鹅湖标志)

　　2、巨型月饼

　　制作一个_米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在__当天给现场宾客每人大派送。

　　准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费__元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费_元。

　　提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。

　　巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值__元。

　　八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。

　　3、送平安

　　在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。

　　在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。

　　平安符每桌送一个，如有需要，可售__元一个。

　　4、全家福团圆宴

　　由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从__元——__不等(可根据餐厅实际情况而定)。

　　凡活动期间在餐饮预定__元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　活动期间在餐饮预定__元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　活动期间在餐饮预定__元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。

　　5、情侣宴

　　由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从__元——__不等(可根据餐厅实际情况而定)。

　　预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　中秋营销活动策划2

　　既然是中秋节，作为传统的中国节日，就要在微信营销时体现节日特色，不要仅仅只把它作为一个噱头，群众的眼睛是雪亮的，是不是真正能够让消费者们感受到节日的美好意蕴，大家很容易就能够感受到。笔者曾经看到这样一句话：“广告需要给人渴望，让人有憧憬。”同样在做微信营销时也是一样。这样才能让消费者有购买商品的欲望。当然这只是给大家提供一个基本的思路，让大家有意识地做中秋微信营销策划这件事。

　　具体来说，在整个中秋节微信活动方案中，策划人需要有一个清晰的思路：背景分析需要注意那些点?市场分析是分析哪些方面?营销思路是怎样的?产品营销有哪些好的策略?有哪些中秋节创意营销方法?推广策略有哪些?此次中秋节微信型活动需要达到一个什么样的效果?这些是在撰写中秋节营销方案时需要详细思考的问题。不过这些角度都是从思维的角度去进行分析，下面为大家讲到的是如何深度结合微信公众平台来策划。

　　1、创意

　　创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。

　　从哪些方面来思考呢?笔者认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏，猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

　　2、准备工作

　　准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。

　　据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。

　　3、推广时间

　　活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

　　4、互动

　　微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?

　　5、活动布局

　　活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。

　　6、活动礼品

　　做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的`普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

　　7、活动效果统计

　　具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。

　　总结：企业在做中秋微信营销的过程中，要把各方面的细节考虑到，做一个全盘分析，对企业产品和微信营销进行深度剖析，帮助提升企业品牌的传统文化内涵。除此之外，还可以做一份意外防范措施，避免临时出现其他状况，以确保使整个微信营销活动顺利完成。

　　中秋营销活动策划3

　　活动主题：

　　中秋促销

　　活动内容：

　　一、月饼大世界

　　汇集省内外厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。

　　二、购物抽奖送月饼

　　1、凡在20xx年8月30日-9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。

　　2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽10次。

　　3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数)。

　　4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张

　　二等奖：奖价值30元的'月饼购物券一张

　　三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

　　5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　三、吃月饼大赛决赛

　　决赛：9月21日下午2：00

　　比赛地点：C大厦一楼中庭

　　初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。

　　复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。

　　决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。

　　比赛规则：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准)，谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法不限。

　　比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者(凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定)。

　　奖项及奖品设置：

　　一等奖1名：iphone6s一部

　　二等奖2名：ipadair2一部

　　三等奖3名：1000元奖金

　　中秋营销活动策划4

　　一、活动目的

　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的'印象。

　　二、活动主题

　　“中秋同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象

　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间

　　xx月xx日——xx月xx日

　　五、活动形式

　　打折;赠送;抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　xx

　　九、嗅觉营销

　　让月饼的芳香和酒店文化去吸引进入酒店的客人，让月饼的芳香，顾客便主动闻香而来。

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

　　中秋营销活动策划5

　　一、超市中秋活动目的

　　超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　　二、超市中秋活动内容

　　1.买中秋月饼送可口可乐

　　买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)

　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

　　买300元以上中秋月饼送20ｘｘML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

　　2.礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。

　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。

　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。

　　3.当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元，可飞镖选购奖品2次;满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。

　　三、超市中秋活动——超市布置

　　1.超市外

　　(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

　　(3)在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

　　(4)在入口，挂“ｘｘ超市，贺中秋”的横幅。

　　2.超市内

　　(1)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

　　(2)整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的'挂旗;

　　(3)在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月，送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

　　(4)月饼区的上空挂大红灯笼。

　　四、超市中秋活动——活动费用

　　中秋活动系列赠品：ｘ万。

　　场内、场外的布置费：ｘ万。

　　月饼费用：ｘ万。

　　共计：ｘ万人民币。

　　五、超市中秋活动——工作安排

　　1.场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在ｘ月ｘ日完成。

　　2.采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取ｘ元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在ｘ月ｘ日前完成相关计划。

　　3.工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于ｘ月ｘ日前完成。

　　4.防损部负责超市防损及防盗工作。

　　5.生鲜部负责精美月饼的制作。

　　中秋营销活动策划6

　　一、活动主题

　　xx陈酿，乐享中秋

　　二、活动背景

　　中秋节和国庆节两节一起，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　三、活动目的

　　推动xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日。

　　五、活动地点

　　xx超市(xx店、xx店)

　　六、活动形式及内容

　　(一)活动形式

　　初步定为买赠形式，分场内和场外，xx超市外进行抽奖活动。

　　(二)活动内容

　　凡在活动时间内购买xx陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠。

　　注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

　　(三)xx超市外促销活动

　　购买xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

　　(四)奖项设置和控制原则

　　本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

　　一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶。

　　二等奖：赠xx陈酿精品1瓶。

　　三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶。

　　参与奖：赠打火机1个。

　　七、活动执行细则

　　(一)活动店的选择条件

　　1.活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

　　2.营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

　　(二)活动店的提报程序

　　1.参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

　　2.评定完成后结果传报相关店面的`促销人员进行准备，准备期不少于两天。

　　3.批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

　　4.活动的前晨会相关人员进行安排：

　　(1)物料盘点

　　(2)人员明确岗位要求。

　　5.进行相关物品领取。

　　(三)促销活动的广宣安排

　　1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

　　2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

　　3.超市内申请堆头，配合促销活动。

　　4.超市展架上的爆炸签。

　　5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　　八、活动执行时间进程

　　(一)x月x日前确定各项活动政策，完成报批

　　(二)x月x日前完成各项所需物品准备工作。

　　(三)x月x日正式实施阶段

　　现场要求：

　　1.促销员必须在早晨8点到位。9：30完成现场的陈列。

　　2.现场生动化陈列要求

　　每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

　　赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

　　活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

　　(四)人员安排

　　1.负责人：xx

　　商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

　　2.市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

　　九、广宣文案及所需物料

　　POP海报。

　　促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

　　活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

　　十、执行报表

　　活动提报表。

　　礼品预留登记表。

　　销量表。

　　十一、活动所需物品及费用

　　(一)所需奖品申请

　　一等奖：xx陈酿典藏10瓶。

　　二等奖：xx陈酿精品20瓶。

　　三等奖：xx陈酿小红瓶100瓶。

　　幸运奖：打火机140个。

　　(二)所需费用

　　果粒橙：13件xx75元/件=975元。

　　露露：10件xx58元/件=580元。

　　汇源礼盒：40个xx38元/个=1520元。

　　八宝粥：40提xx30元/提=1200元。

　　临促：6个xx50元/天=300元。

　　海报：6张xx20元/张=120元。

　　展台：6个xx200元/个=1200元。

　　气球：2袋xx5元/袋=10元。

　　中秋营销活动策划7

　　x商场在这美好的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团圆、x送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　一、活动时间：

　　20xx年x月x日—x月x日

　　二、活动主题：

　　花好月圆人团圆x送礼喜连连

　　三、卖场陈设：

　　卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　　四、宣传方式：

　　中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信

　　五、活动内容：

　　一重喜

　　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

　　A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

　　指定月饼品种有：

　　B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

　　中秋礼券

　　A、类保健品或酒此券可抵1元；

　　B、类保健品或酒此券可抵2元；

　　C、类保健品或酒此券可抵3元。

　　二重喜

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“x团圆奖”、“x喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

　　A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）；

　　B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）；

　　C、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）；

　　D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个；

　　奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）；

　　奖价值1元的x购物券一张（9月28后）；

　　奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个。

　　六、商场布置：

　　总店：关于中秋节的.吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。

　　七、费用预算：

　　条幅：10米x6元/条x26条=1500元

　　中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元

　　吊旗：2.5元/张x1000张=2500元

　　DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

　　八、注：

　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷。

　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

　　3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

　　4、连锁店负责各门店的条幅。

　　5、在商场入口处专门设立奖品兑换专柜。

　　6、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记，下班收回保管好。

　　中秋营销活动策划8

　　一、合作单位简介

　　xx

　　二、活动目的

　　以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

　　三、活动内容要点

　　1.活动内容

　　1)体感游戏吸眼球

　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

　　2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

　　2.交流话题建议

　　抢答问题建议如下：

　　1.某银行是哪年成立的？

　　2.某银行的经营理念是什么？

　　3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

　　3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的`报箱内投递活动广告;

　　(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

　　4.活动反馈与跟踪销售行动计划

　　根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

　　四、目标客户组织

　　1.目标客户

　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;

　　2.客户组织

　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

　　五、时间地点的安排

　　1.时间

　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

　　2.地点

　　我行社区银行门口(或能力范围可及内)

　　六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)

　　xbox360体感游戏机1台3000元

　　纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

　　平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

　　七、预期效果分析

　　1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增

　　2.通过本次活动预计带来的影响

　　预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

　　八、人员安排与职责

　　1.活动策划人：2人

　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

　　2.活动协调人：3人

　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作

　　3.活动现场负责人：1人

　　职责：负责一切当日活动细则

　　中秋营销活动策划9

　　酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　　一、目标市场分析

　　1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。

　　3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

　　3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　　5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。

　　6、活动时间定于农历8月10日—20日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的`受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六 、费用预算

　　本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。

　　七、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1。5倍以上。

　　八、其它建议

　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务。

　　3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

　　中秋营销活动策划10

　　一、活动目的及意义：

　　根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及xx区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对xx市场考查，决定以“绿色健康为主题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。

　　中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓xx餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

　　二、活动时间：

　　20xx-x-x—20xx-x-x

　　三、活动地点：

　　大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

　　四、活动主题：

　　1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

　　2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

　　五、活动宣传方案：

　　1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的`广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

　　2、媒体选择：

　　(1)报纸：《xx》针对xx市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

　　1/4版xx8期每周一、三、五发布。

　　《xx》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

　　1/2xx2期，中秋和国庆节前各一期。

　　(2)电视：xx最有消费力的群体重点宣传30″xx30天xx3次/天

　　xx电视台区域媒体30″xx30天

　　(3)DM平面宣传彩页;

　　印制157克xx大8开xx份彩页

　　(4)广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30″xx30天xx1-2次

　　(5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等30″xx30天。

　　(6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒xx30天

　　(7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。

　　(8)手机短信：针对移动、联通大客户发条。

　　(9)氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月饼展示

　　2、POP展架xx2个

　　3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃?赠送大客户

　　六、活动主题内容：

　　1、贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》

　　海参全家福：A/B套

　　2、迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》

　　七、活动效果分析：

　　通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。

　　中秋营销活动策划11

　　迎中秋“消费抽大奖”

　　活动时间：

　　20xx年x月x日——x月x日

　　活动内容：

　　为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在福隆钱柜KTV一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜KTV赠送的礼品：

　　一等奖：价值不菲的.精装礼盒月饼一份。

　　二等奖：高档红酒一支。

　　三等奖：精美果拼一份。

　　国庆中秋钱柜送大礼。

　　活动时间：

　　20xx年x月x日——x月x日

　　活动内容：

　　中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜KTV消费满100元可使用一张，直接省10元现金，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

　　消费满180元送30元现金。

　　活动时间：

　　20xx年x月x日——x月x日（八天）

　　活动内容：

　　为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在钱柜KTV消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。

　　中秋营销活动策划12

　　中秋节将至，思国思乡思亲人缠绕心间。但是每一个远离家乡的人啊，明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，母亲对她儿女的抚慰，不会因远隔重洋而忽略，不会被万水千山而阻隔，正所谓“千里共婵娟”。20xx年9月22日是一年月中秋中秋节，是中国的一个古老节日。也许现在还会有人问为什么把八月十五称为中秋节呢?最为简单的解释就是八月十五这一天是在秋季的正中，所以为中秋节。中秋节的特色是赏月、吃月饼和提灯笼。

　　中秋节和农历新年一样，是一个家人大团圆的家人。中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美。家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌子上，一家人一面赏月一面吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美好的.图景。在中秋节到来之际，我专门以中秋为主题构思出一些促销主题：

　　一、“把月亮带回家”

　　活动期间，消费满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

　　操作说明：

　　1.钥匙扣由商场定做，根据餐厅销售额确定订做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

　　2.在钥匙扣上刻上餐厅名称，也可以跟祝福语结合起来，如“_餐厅祝您中秋节快乐”。

　　3.凭购物小票到餐厅指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

　　二、随机抽奖活动

　　当顾客买单结账之后，收银员就可以告诉顾客到指定的位置抽奖，顾客只需将账单交给指定人员，顾客就有一次随机抽奖的机会，抽奖的奖品可以是：“今天饮料全免费”，“今天免费送一份__菜”其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今天的甜点免费”等等优惠。大家可以根据餐厅的具体情况来进行设置奖项。

　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。

　　三、给中秋套餐给予特别折扣

　　餐馆为了推广和制造中秋就餐气氛所推出的中秋套餐新品种，同时为了吸引更多的顾客点餐，我们可以给中秋套餐给予特别的折扣。其中的内容大家做好详细策划才行，在此不详细述说，只是一个主题活动参考意见。

　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。

　　四、顾客演讲中秋之夜

　　在顾客就餐时，餐厅可以告诉客人：“谁愿意上台来，用30秒或40秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热烈者，今天的餐费免单。

　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。

　　五、特殊客人优惠活动

　　餐厅对重要客人发给VIP卡或者今晚是特别指定第几位客人，如：在VIP卡号为922位是最重要的客人，有特别的服务和优惠。

　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。

　　后面四项主题营销方案策划主题就没有具体说明操作内容了，大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。中秋节餐饮酒店营销方案策划主题大家可以借鉴，也可以根据这里的点子，自己想到一些好的点子，离中秋还有一个多月的时间，大家还有时间慢慢详细策划。

　　中秋营销活动策划13

　　一、活动主题：

　　秋节燃情

　　自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！

　　二、促销活动

　　活动：海底捞月大行动

　　活动时间：9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客（特价月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张。

　　一等奖为29寸大彩电一台，相应图片字样：中秋大团圆。

　　二等奖为精致vcd一台，相应图片字样：明月寄相思。

　　三等奖为小家电一个，相应图片：嫦娥奔月。

　　普通奖为月饼一个或点型食品一份相应图片：时代百货标志。

　　彩电两台1500元/台左右。

　　vcd6台120元/台左右。

　　小家电12个60元/个左右。

　　月饼8000个1元/个左右。

　　奖卷共做xx0份。

　　中秋送月饼，美味先品尝：

　　9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。

　　（注：由采购部争取一定资源作为赠品由门店发放。）

　　合家团圆大联欢：

　　10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请密切留意时代百货超市月饼的所有信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的.月饼礼品大奖。还等什么？赶快行动！

　　（注：由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣传，由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其提供如下支持：

　　1、 优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示。

　　2、 场内外pop免费支持。

　　3、 场内广播全天滚动播音。

　　4、 场内喷绘广告制作提名。

　　5、 舞台背景设计注明品牌名。

　　6、 场内特色气氛广告布置。

　　同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒xx元以上95折优惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等。并由时代百货超市采购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展示版面将活动做上出，提高中秋月饼销量。

　　好礼送亲人，中秋礼品大展销：

　　9月15日至10月6日时代百货一楼精美中秋礼，美食月饼大展销，够品味，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的理想选择！

　　（注：由采购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈列展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力）

　　中秋营销活动策划14

　　（前奏）一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。

　　一、活动主题：

　　相聚“金”秋

　　二、活动广告语：

　　“金”喜不断“金”彩连连

　　三、活动对象：

　　消费者

　　四、活动时间：

　　20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

　　五、活动目的：

　　其一，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度；

　　其二，借助中秋节节日的`到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额。

　　六、活动方式

　　第一重；消费有“礼”

　　活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语。

　　操作说明：

　　（1）钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元；

　　（2）钥匙扣上要有品牌。满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章

　　第二重；团团圆圆

　　首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念。

　　时间（中秋当天）、地点（中金店内）、（协办某某影楼柯达）

　　操作说明：

　　（1）现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景；

　　（2）把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

　　第三重；梦圆“十分”大抢购

　　抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真！

　　操作说明：

　　（1）事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序；

　　（2）设立抢购专区，并公示；

　　（3）金条类商品不参与此活动

　　第四重；顺手牵“羊”

　　活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81。5

　　操作说明：咨询专柜人员

　　七、会场布置及宣传

　　1、外场布置

　　悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责

　　2、内场布置

　　（1）设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

　　（2）推出中秋商品组合套装，（金条类），把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

　　（3）在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸（服务礼品客户）

　　3、宣传

　　（1）在led显示屏上加入金秋活动内容；

　　（2）在店头滚动屏处，循环播放活动详情；

　　（3）邀约新老会员，传达金秋活动；

　　（4）在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动；

　　（5）针对本次活动制作专属的宣传单页；

　　（6）安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度；

　　（7）针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场；

　　（8）火车站旁边楼盘的策划；

　　（9）媒体宣传内容；

　　（10）金秋特色商品上市（金月饼，中秋金邮票等）起销；

　　（11）三圆金秋相关活动内容；

　　（12）本次活动时间及地点。

　　八、活动预算

　　1、活动钥匙扣待定

　　2、全家福照相7寸每张7元

　　3、灯笼5个待定

　　4、对联一对待定

　　5、活动宣传x展架一对70元（不要展架一对30）

　　6、活动宣传单页待定

　　7、报刊或广播待定

　　中秋营销活动策划15

　　一、活动组委会

　　(一) 负责：董事会成员、总经办、企划部

　　(二) 成员：各部门负责人

　　二、活动时间：9月18日至9月30日

　　三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的`放矢，减缓及减小销售下降趋势。

　　四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!

　　五、活动口号：略

　　六、场景布置：

　　(一) 场外布置：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容;

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　(二) 场内布置：

　　1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

　　2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

　　3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

　　4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

　　5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

　　6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

　　7. 中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

　　七、宣传策略

　　(一) DM海报宣传

　　(二) 电视媒体宣传

　　(三) 宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

　　(四) 时间：

　　(五) 费用收取：

　　(六) 宣传形式：动画图片加文字。

　　(七) 场外巨幅、展板宣传;

　　(八) 场内播音宣传;

　　(九) 社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：*****”

　　八、活动策略：

　　?活动一：购物满20留住快乐瞬间

　　活动时间：9月1---9月30日

　　活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

　　奖项设置：

　　一等奖：奖价值288元摄影套餐

　　二等奖：奖价值198元摄影套餐

　　三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节

　　进行。

　　中秋营销活动策划16

　　一、活动背景

　　每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的.延伸和创新，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

　　二、活动主题

　　逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。

　　三、活动目的

　　1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　2. 借势推广我们产品，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情

　　四、活动时间

　　20xx年x月x日-------20xx年x月x日

　　五、活动产品

　　主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)

　　六、活动城市

　　淄博

　　七、活动规划

　　(一)活动内容

　　赠送会员卡。

　　在中秋接期间：

　　购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。

　　购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。

　　购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。

　　购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。

　　本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。

　　(二)活动形式

　　在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。

　　(三)奖励设计

　　1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)

　　2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)

　　3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)

　　4、奖励法式小面包泡芙一袋。(值100元)

　　(四)补充说明

　　1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满20xx元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

　　2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)。

　　八、促销价格策略

　　1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。

　　2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。

　　3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

　　九、活动终端要求

　　1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

　　(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列。

　　(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。

　　(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。

　　(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。

　　2、网络征文，加大宣传力度。

　　3、终端的布置设计

　　(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容)。

　　(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放。

　　(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。

　　(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望。

　　(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的。活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

　　十、宣传物料

　　1、活动宣传单页。

　　2、活动海报。

　　(设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成)

　　3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置。

　　十一、关键控制点

　　1、产品进场。

　　2、促销员招聘、进场、对促销员的培训。

　　十二：效果预估

　　1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)。

　　2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)。

　　3、树立彼此的信心。

　　4、为国庆，春节等以后销售打下基础。

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