货代技巧和话术(货代技巧和话术技巧)

一、货代技巧和话术

1、去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户：志岗 销售技巧 第一：如果不外出，每天30个有效的开发电话。＂有效的开发电话＂---大家看明白了，别自己骗自己。只是找到联系人不算有效电话：1，要知道具体的出货量，起运港等。

2、每个客户有每个客户的特点，这就要看业务员的综合素质了。要学会满足不同客户的不同需求。 运价 服务 交流 佣金 都很重要

3、1、真诚和热情。虽然竞争激烈，许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋友。

4、1、了解市场行情 市场行情是加价的基础，不同的船公司，不同的船期都有可能影响到运价的价位。根据不同船公司的市场运价，可以参考得出相应价位。 2、对客户心里的把握 如果跟客户非常熟悉，可以直接要到客户的目标价位，就可以以该运价成交。

5、形象、口才、整体素质第一个要有一个良好的形象。虽然现在大都说人最重要的是内涵，但是我们在各个面试场合可以看的出来形象好的人往往更好找工作。第一印象对于面试者来说非常重要，而体面的着装，更能够吸引面试官的眼球，让他对你印象深刻。

二、货代技巧和话术技巧

1、去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户：志岗 销售技巧 第一：如果不外出，每天30个有效的开发电话。＂有效的开发电话＂---大家看明白了，别自己骗自己。

2、每个客户有每个客户的特点，这就要看业务员的综合素质了。要学会满足不同客户的不同需求。 运价 服务 交流 佣金 都很重要

3、1、了解市场行情 市场行情是加价的基础，不同的船公司，不同的船期都有可能影响... 如果客户电话询价，需要确认客户所在地，所属行业，询价的技巧程度，以初步判

4、形象、口才、整体素质 第一个要有一个良好的形象。虽然现在大都说人最重要的是内涵，但是我们在各个面试场合可以看的出来形象好的人往往更好找工作。

5、做货贷SALES，首先要熟悉自己的工作流程！（个人认为这个最最重要） 同时要很清楚自己公司的平台，即使是报价每一个航线做到熟记于心..这是最基本的！ 现在没